Si este 2023 te has propuesto encontrar un nicho de mercado rentable con esta guía sabrás cómo encontrarlo, cómo buscar y elegir nichos rentables y podrás empezar ya a determinar cual será tu próximo nicho. 

Como empresarios/as es fundamental estudiar bien el mercado y el nicho en el cuál queremos comenzar a comercializar. Esto implica varias acciones como estudiar la competencia, conocer bien a tu público objetivo, evaluar las oportunidades y riesgos a los que te expones; todos pasos que encontrarás en esta guía.

¿Qué es un nicho de mercado? La definición exacta

Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande que tiene sus necesidades, sus preferencias y sus características. Esto abarca a un grupo específico de personas, de manera que como empresario/a puedes aprovechar para satisfacer mejor las necesidades de ese grupo en concreto y hacer un uso más efectivo de tus recursos de marketing y publicidad.

Sin embargo, no todos los nichos son iguales y no es verdad que es suficiente elegir un nicho para ser rentable. Es importante estar al tanto de la competencia en el mercado, así como de los riesgos potenciales involucrados. Además, debes ser consciente de la posibilidad de que el nicho de mercado se sature conproductos y servicios similares.

¿Por qué son importantes los nichos de mercado?

Dirigirse a un nicho de mercado o segmento de mercado, suele ser más rentable que un mercado general, porque permite especializar y segmentar el mercado para atender mejor las necesidades del cliente. De hecho, en un nicho los clientes tienen características específicas que les permiten identificarse dentro de este nicho y maximizar beneficios y entradas para la empresa.

En general, hay muchos beneficios al tener negocio dentro de un nicho, te cuento los principales.

7 beneficios de los nichos de mercado

1. Optimizas tu ROI. Dedicándote a un segmento del mercado, podrás enfocar tus campañas promocionales en algo muy espécifico. Esto implica la optimización de tu ROI (Return on Investment, es decir, retorno sobre la inversión).
2. Puedes personalizar tus productos de manera eficaz. Para satisfacer las necesidades de este segmento específico, podrás personalizar tus productos de manera que sean más reconocibles con todos los beneficios que esto implica.
3. Tienes un marketing más eficaz. Hablando a un público más específico, tendrás un lenguaje más cercano a lo que usan tus clientes, esto presupone una mayor fuerza en tu marketing.
4. Maximizas tus ventas reales y potenciales. Asegurándote llegar a las personas adecuadas, puedes sacar el máximo beneficio de tu ventas.
5. Optimizas tus recursos. Ahorras tiempo, dinero y optimizas el ROI. Dedicándote sólo a un segmento en vez de a un mercado entero, podrás optimizar tus recursos ahorrando tiempo y dinero.
6. Te estableces como experto en el campo. Esto hace que la percepción de la autoridad de tu marca suba más, y el precio medio de tus ventas sea más alto.
7. Generas confianza con los clientes, aumentando su satisfacción y fidelidad. Esto porque reciben productos o servicios más cerca de sus necesidades.
8. Te diferencias de tus competidores. Esto supone una ventaja competitiva en un mercado donde a menudo las empresas suelen ser muy similares.

Ejemplos de nichos de mercado

Antes de ver los pasos a realizar para buscar y encontrar un nicho de mercado rentable, veamos unos ejemplos concretos de nichos para que todo sea más claro.
Si no es la primera vez que visitas mi blog o si estás apuntado ya a mi newsletter, sabrás que prefiero siempre mostrar ejemplos que he vivido personalmente con mis negocios, o casos estudios de PYMEs en lugar de los solitos ejemplos de startup de EEUU.

Menford

Para empezar, te muestro el ejemplo de uno de mis negocios que trabaja con un nicho de mercado. Menford es una agencia de link building que ayuda empresas y agencias de marketing en sus campañas de link building. En un mercado grande como el del marketing online, se encuentra el nicho de la SEO (la optimización de páginas web con finalidad de posicionarse mejor en los resultado de Google y otros motores de busquedas), y dentro de las actividades de SEO se encuentra la link building que es un nicho dentro de un nicho.
La Menford representa un ejemplo de negocio que opera en un subnicho, es decir en un segmento dentro de un nicho.

Passione Inter

Passione Inter es otro ejemplo de nicho de mercado que gestiono. Es un club de pago dedicado a los hinchas del Inter de Milán que ofrece un servicio de información y relación entre periodistas e hinchas interistas, más una comunidad de pago privada y moderada que evita las peleas típicas de las redes sociales.
En un mercado grande como el del futbol, Passione Inter trabaja con el nicho de los hinchas del Inter de Milán, buscando como cliente target personas disponibles a pagar para tener una información de calidad sin clickbait y una comunidad donde poder hablar con educación y respeto.

¿Cómo encontrar un nicho de mercado?

Después de haber visto unos ejemplos de nichos de mercado, veamos paso a paso como encontrar un nicho de mercado rentable.

Estos son los 5 pasos para encontrar un nicho de mercado:

Paso 1: Identificar tu mercado y público objetivos

El primer paso es identificar tu mercado objetivo, en particular saber quién es tu público objetivo.
Antes de pensar qué vender, piensa a quién quieres vender. Saber que problemas enfrentan las personas y cómo puedes ayudarlos, es esencial para construir un negocio exitoso. Para obtener una mejor comprensión de tu público objetivo, debemos contestar las siguientes preguntas:

• ¿Quién es tu público objetivo? Pregúntate quién es tu cliente ideal y qué características comparten. ¿Cuántos años tienen? ¿Qué tipo de trabajo tienen? ¿Cuál es su nivel de ingresos? ¿Cuáles son sus intereses? Esta información puede ayudarte a enfocar tus esfuerzos de marketing en el grupo demográfico correcto.
• ¿Qué problema tiene tu público objetivo? Una vez que hayas identificado quién es su público objetivo, debes averiguar a qué problemas se enfrentan. ¿Cuáles son sus mayores retos? ¿Con qué necesitan ayuda? Comprender sus puntos débiles puede ayudarte a encontrar un producto o servicio que aborde directamente sus necesidades.
• ¿Cómo puedes ayudar a tu público objetivo? Una vez que tengas una mejor comprensión de las necesidades y desafíos de tu público objetivo, debes descubrir cómo puedes ayudarlos. ¿Qué soluciones puedes proporcionar? ¿Qué productos puedes crear? ¿Qué servicios puedes ofrecer? Tener un plan de acción para resolver los problemas de tu público objetivo es esencial para el éxito.

Paso 2: Analizar la competencia

En este paso necesitas entender y analizar a tu competencia la cual puede ser tu mayor activo o tu mayor obstáculo. Saber quiénes son tus competidores, qué ofrecen y cómo puedes diferenciarte de sus productos y servicios, es esencial para destacar en el mercado y encontrar el éxito.
Para obtener una mejor comprensión de tu competencia, vamos a responder a las siguientes preguntas:

• ¿Quiénes son tus competidores? Para empezar, debes identificar quiénes son tus competidores. Puedes ver el mercado en su conjunto y ver quién ofrece productos y servicios similares. Mira lo que están haciendo y lo que los hace destacar. También puedes mirar a los clientes y ver lo que están comprando a tus competidores. Esto puede darte una mejor idea de qué tipo de productos y servicios están buscando.
• ¿Cuáles son sus productos y servicios? Una vez que hayas identificado a tus competidores, debes analizar sus productos y servicios. ¿Qué características ofrecen? ¿Qué beneficios proporcionan? ¿Qué precios cobran? Necesitas entender a la competencia para poder ofrecer algo diferente.
• ¿Cómo puedes diferenciar tus productos y servicios? Analiza el mercado y descubre qué buscan los clientes. Tal vez puedes ofrecer una mejor calidad, más valor, o una característica única. Todas estas son consideraciones importantes a la hora de diferenciar sus productos y servicios.

Paso 3: Evaluar un nicho de mercado

Ahora que ya has identificado un nicho y tus competidores, vamos al siguiente paso: la evaluación de tu nicho de mercado.
Tomarse el tiempo para evaluar el tamaño del nicho, los ingresos potenciales y las tendencias puede ayudarte a determinar el mejor enfoque para ganar dinero en el nicho. En nuestra evaluación, tenemos que hacernos las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el tamaño de tu nicho? Si es demasiado pequeño, no valdrá la pena invertir en él, ya que la cantidad de dinero que puede ganar será limitada. Debes centrarte en un mercado que tenga suficientes clientes potenciales para que valga la pena. 
• ¿Cuál es el ingreso potencial de tu nicho? Es importante tener en cuenta el tamaño del mercado, así como los productos y servicios que puede ofrecer. También debes considerar la competencia dentro del nicho. Si hay mucha competencia, puede ser demasiado difícil ganar dinero en el nicho. 
• ¿Cuáles son las tendencias en tu nicho? ¿Hay alguna tendencia particular que esté impulsando el mercado? ¿Hay potencial de crecimiento o el mercado está estancado? Comprender las tendencias en el nicho es fundamental, porque será mucho más rentable invertir tu tiempo en algo que en futuro tiene potencial de crecimiento y que probablemente aún no tiene mucha competencia.
  Google Trends es un gran recurso para investigar las tendencias emergentes, qué le interesa a la gente y qué productos compra.

Paso 4: Explorar el nicho 

Explorar el nicho es un paso importante en el proceso de crear un negocio exitoso, independientemente de si acabas de empezar o llevas cierto tiempo. Cuando se trata de explorar tu nicho, hay algunas cosas a considerar:

• ¿Qué recursos están disponibles sobre el nicho? El primer paso para explorar un nicho es identificar los recursos que están disponibles. Esto incluye todo, desde publicaciones de la industria, blogs y cuentas de redes sociales hasta redes locales y mercados en línea. Considera qué recursos están disponibles y determina cómo se pueden utilizar para tener ventaja.
• ¿Cuáles son las oportunidades del nicho?  Ahora es hora de comenzar a identificar las oportunidades. Esto podría incluir tendencias del mercado como hemos dicho antes, nuevas tecnologías, necesidades de los clientes o cualquier otra información que pueda ayudarlo a crear un negocio exitoso.
• ¿Cuáles son los riesgos del nicho? Además de las oportunidades del nicho, también es importante considerar los riesgos. Esto podría incluir competidores, cambios en las regulaciones o cualquier otro factor que pueda tener un impacto en tu negocio. Identificar y comprender estos riesgos es esencial.

Paso 5: Finalizar el nicho de mercado

Una vez que hayas identificado los recursos, oportunidades y riesgos del nicho, es hora de comenzar a refinarlo. Este proceso te ayudará a definir tus ofertas, establecer tus precios y determinar los mejores métodos para comercializar y vender sus productos.

• Redefine tu nicho. El primer paso para redefinir tu nicho es definir el tipo de productos y servicios que ofreces. Considera lo que hace que tus ofertas sean únicas y cómo puedes usar esto para destacarte de la competencia. Esto podría incluir cosas como características únicas, servicios especializados o experiencias únicas del cliente.
• Crea tus ofertas de nicho. Una vez que hayas establecido el tipo de productos y servicios que ofreces, es hora de crear tus ofertas. Esto podría incluir cosas como crear una prueba de humo que te ayudará a comprobar la primera respuesta del mercado de manera rápida y económica.Para saber más, lee el articulo que he publicado sobre qué es un smoke test en el growth hacking y en el marketing
• Termina tus precios. El último paso consiste en determinar el precio de tus productos y servicios. Elige una estrategia de pricing según las características del nicho y de tus productos, y empieza a experimentar. 

Conclusiones

En conclusion, cómo habrás aprendido leyendo esta guía, encontrar un nicho de mercado es algo que pide un poco de trabajo al principio. Pero, si harás las cosas bien en estos 5 pasos, tendrás muchas más oportunidades de encontrar el nicho perfecto para ti.

Por supuesto, después de haber encontrado el nicho, tendrás que dedicarte al crecimiento del negocio. En este blog, en mi newsletter y en nuestro club online de crecimiento empresarial hay muchos recursos que te podrán ayudar.

¡Amunì!
Fabri